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<!doctype html>
<html>
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<title>葡萄藤PPT</title>
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<div class="reveal">
<div class="slides">
<section>
<section>
<h3>关于用户成长体系的一些分享</h3>
<p>分享人:郭凯</p>
</section>
</section>
<section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:90px;">
<p>一.用户成长体系的定义及作用</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:90px;">
<p>二.用户成长体系常见设计要点</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:90px;">
<p>三.用户成长体系的设计原则</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:90px;">
<p>四.参考文献</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:90px;">
<p>五.更多讨论</p>
</div>
</section>
</section>
<section>
<section>
<p>一.用户成长体系的定义及作用</p>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>1.定义</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>用户成长体系是通过数值化用户行为，累加求和后作为用户对平台忠诚度和贡献度的衡量依据，同时可以刺激用户留在平台的一套结构。用户成长体系是一种运营手段，很多时候都是由产品经理负责规划实施。</p>
</div>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>2.作用</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>对于用户来说，一个好的用户成长体系有助于引导用户使用产品功能、满足用户成就感，尊享更多更好的特权，同时能从平台中获得利益（优惠、地位、名气等）。</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>对于平台来说，能够通过用户成长体系了解用户使用情况，将不同层级的用户区隔开，为后续的精细化运营做准备。成长体系中所设计的任务。即有利于提供用户粘性和忠诚度，同时也引导用户产出（评论、晒单等），有助于促成消费、拉新等，对平台实现商业价值具有巨大的意义。</p>
</div>
</section>
</section>
<section>
<section>
<p>二.用户成长体系常见设计要点</p>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>1.从用户角度设计任务，而非根据运营目标来确定。设计任务时可以从帮助用户了解和熟悉APP/网站主要功能切入，避免用户无视任务内容，使用户在使用过程中建立认同感。</p>
</div>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>2.赋予签到积分价值，注重独立性和关联性的统一。通常签到可以获得一定量积分，积分可以用于抵现和兑换等值的增值服务或实物奖励，以此提高用户的使用率和粘性。</p>
</div>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>3.提高会员业务价值，可着眼于用户的个性化需求。一般会员业务都与APP/网站的主营业务相关，可以丰富会员业务的权益，体现出普通用户和会员用户的差异性，激发并增强用户的购买意愿。同样着眼于用户的个性化需求的还有等级和成就等表现形式。</p>
</div>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>4.邀请注册适用于产品前期的大力推广（甚至以补贴奖励的形式），分享功能应该贴合用户的使用场景和个性化需求来设置，一石二鸟地达成推广传播地的目的。</p>
</div>
</section>
</section>
<section>
<section>
<p>三、用户成长体系的设计原则</p>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>1.体系应需要体现平台核心业务特色：其中的元素和机制应该尽量体现独特性，而不是套哪都能用的东西。</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>2.体系投入产出需要平衡：预防投入过大的成本，只获取微薄的收益，或没有经过精细计算的成长机制，是不把企业逼向死亡的重要一环。</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>3.经验体系需要分离：一个公司内不同的业务体系之间的成长体系和货币体系要分离开来，不同业务体系拥有不同的成长体系，可以更加灵活不受限制，运营起来更加方便。</p>
</div>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>4.用户需要分类：不同用户使用不同方式激励，可把用户分为新用户、普通用户、活跃用户、核心用户等。</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>5.体系可被拓展：假如等级较少，用户容易满级，这个体系就是去原有的价值和作用了。用适当的方式，实现体系的可持续发展，是一个决定体系优劣的重要因素。</p>
</div>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>6.门槛可被进入：入门门槛太高，难度太大，容易失去激励用户的意义，开始的第一步尤其要注意不要让用户望而生畏。</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>7.激励可被感知：不能骚扰用户，但是也不能一点都不通知用户，适时地强调用户成长体系的存在感，体现不同的差异化和可展现性，用户才有动力去玩。</p>
</div>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>8.等级可被期待：用机制和玩法保持稀缺感，同时可考虑增加降级或下限机制：如连续12个月不发言将销号、未完成任务降级等。</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:60px;">
<p>9.“刷假”可被预防：包括每日任务只能做多少次，特定行为只计算第一次有效，重复同样内容不计数等，也是有效保证体系稀缺感的做法。</p>
</div>
</section>
</section>
<section>
<section>
<p>四、参考文献</p>
</section>
<section>
<div style="text-align: left;padding-left:1px;">
<p>1.《深度推荐｜史上最完整用户成长体系设计分析，附6大案例》——人人都是产品经理</p>
</div>
<div style="text-align: left;padding-left:1px;">
<p>2.《关于用户成长体系，一份不能错过的笔记》——人人都是产品经理</p>
</div>
</section>
</section>
<section>
<section>
<h4>五、更多讨论</h4>
</section>
</section>
<section>
<section>
<h4>谢谢观看</h4>
<p><small>By:郭凯</small></p>
</section>
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// keyboard: true, // 是否启用键盘快捷键来导航
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