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<title>葡萄藤PPT</title>
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<div class="reveal">
<div class="slides">
<section>
<h3>谈谈冷启动</h3>
<p> </p>
<p>分享人:钱琴</p>
</section>
<section>
<p>目录</p>
<p>1.什么是冷启动？</p>
<p>2.如何冷启动：五步走</p>
<P>3.第一步：搞定双边模式中的关键一方</P>
<P>4.第二步：把产品建成你期望的样子</P>
<P>5.第三步：引导关键一方融入产品</P>
<P>5.第四步：撬动另外一方参与</P>
<P>5.第五步：把控双边节奏，提升平台量级</P>
<P>6.更多讨论</P>
</section>
<section>
<p>什么是冷启动？</p>
</section>
<section>
<p>冷启动是产品初始阶段，必然要经过的一个过程，用户从零开始积累的过程。没有内容，没有用户。</p>
</section>
<section>
<p>如何冷启动：五步走</p>
</section>
<section>
<p>第一步：搞定双边模式中的关键一方</p>
</section>
<section>
<p>明确产品定位——根据定位圈定受众人群——分析人群需求——确定满足需求的方式——找到人群聚集地——通过运营措施引入群——群内再运营保持活跃——待上线后导入产品
</p>
<p>最关键的是「种子用户人群的选择」。在面对双边模式的产品时，种子用户选哪一方，把运营的中心放在哪里。 双边模式常见这两种类型：B2C和C2C。举例： B2C类 拉勾，企业和求职者 58，商户和消费者 C2C类 豆瓣，贡献者和浏览者
知道，提问者和回答者 在行，行家和需求者 滴滴，司机和乘客 春雨，医生和患者 除了以上两类，还有B2B，以及B2C和C2C混合型，前者不太常见，后者可以拆开分析，所以就不作为典型来说了。
</p>
</section>
<section>
<p> 以上拉勾、58、豆瓣、在行、滴滴等案例，都可看做是双边模式的产品。你认为哪一边更重要？ 拿拉勾来说，没有名企，对求职者就没有吸引力；但没有求职者，企业的招聘需求就无法满足。 所以需要清晰的知道谁是更关键的一方，搞定他们就可以撬动另外一方。
可以这么来分析，企业和求职者，就像万达广场的商家和消费者。一个新建的万达广场，肯定是需要先招商，让这些品牌商家完成入驻了，再开门迎客。所以在这两者里，商家更重要。 拉勾需要先搞定名企，建账号发职位都沟通好了，再做营销活动，引求职者进来转化成简历投递。
这个案例同样适用于上述几个其他产品。所以，第一步先把种子用户准备好，遇到双边模式的产品，选择更关键的一方做种子。
</p>
</section>
<section>
<p>第二步：把产品建成你期望的样子</p>
<p>建立种子用户团队是上线前做的准备，等到内测的时候，就需要把产品从里到外「收拾」一下。 「收拾」指的是运营做的事，比如把内容、活动、专题都填充上，这样对产品调性、内容类型和用户体验都有很强的把控力。让用户第一眼看到这个产品的感觉，是符合产品定位的，是你期望的样子。
假设你要开一家小店，肯定有一个清晰的定位，和其他家有明确的差异化。在开张营业之前，就要把小店「收拾」好，当路人走过的时候，一眼就能看出小店的特色。
</p>
<p>这点的难点就在于「收拾」这个环节。很多内容型产品，不重视冷启动阶段的内容准备，随便转载或抓取一批内容就填上。你这么不用心的对待用户，用户也会这么对待你。因为这样搞到的内容没有人味儿，感受不到产品的活跃度，导致整个产品冷冰冰的。
</p>
<p>正确的做法是，运营根据产品的定位，选取或写出最合适最典型的内容，转换不同的风格、角度和语境发布。如果有必要，还要创建一定量的回复讨论，要求观点各异，尖锐但不低俗。 按照以上的做法，做好内容的填充，这个产品就完成初步的建立了，只是内容很少，而且还没用户访问而已。
就像刚开的小店，店面装修和商品摆设都完毕了，一分钱还没卖过。下一步就是等顾客光临了。 看完这段，你就知道为啥知乎建立初期就有李开复等大佬的回答了吧，前期都要先准备好。
</p>
</section>
<section>
<p>第三步：引导关键一方融入产品</p>
<p>1.种子用户选取的精准度
</p>
<p> 2.种子用户对新产品的预期
</p>
<p> 3.导入活动的质量
</p>
</section>
<section>
<p>第四步：撬动另外一方参与
</p>
</section>
<section>
<p>第五步：把控双边节奏，提升平台量级</p>
</section>
<section>
<p>5.参考文献：</p>
<p>多案例讲述「冷启动」，可不只是找种子用户那么简单 </p>
<p></p>
<p> </p>
</section>
<section>
<p>6.更多讨论</p>
</section>
<section>
<h4>感谢参与和观看</h4>
<p></p>
<p>
<small>By:钱琴</small>
</p>
</section>
</div>
</div>
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// 以下为常见配置属性的默认值
// {
// controls: true, // 是否在右下角展示控制条
// progress: true, // 是否显示演示的进度条
// slideNumber: false, // 是否显示当前幻灯片的页数编号，也可以使用代码slideNumber: 'c / t' ，表示当前页/总页数。
// history: false, // 是否将每个幻灯片改变加入到浏览器的历史记录中去
// keyboard: true, // 是否启用键盘快捷键来导航
// overview: true, // 是否启用幻灯片的概览模式，可使用"Esc"或"o"键来切换概览模式
// center: true, // 是否将幻灯片垂直居中
// touch: true, // 是否在触屏设备上启用触摸滑动切换
// loop: false, // 是否循环演示
// rtl: false, // 是否将演示的方向变成RTL，即从右往左
// fragments: true, // 全局开启和关闭碎片。
// autoSlide: 0, // 两个幻灯片之间自动切换的时间间隔（毫秒），当设置成 0 的时候则禁止自动切换，该值可以被幻灯片上的 ` data-autoslide` 属性覆盖
// transition: 'default', // 切换过渡效果，有none/fade/slide/convex/concave/zoom
// transitionSpeed: 'default', // 过渡速度，default/fast/slow
// mouseWheel: true, //是否启用通过鼠标滚轮来切换幻灯片
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// 初始化幻灯片
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