O pitch é uma técnica de apresentação breve e direta, com duração aproximada de 5 a 8 minutos, que costuma ser feito para outros investidores ou empreendedores, afim de convencê-los sobre suas ideias. Pode ser feito apenas verbalmente ou com slides concisos para auxiliar. Nele, você irá tentar vender suas ideias e conceitos relevantes, além é claro, de suas vantagens. Sua objetividade desperta mais facilmente o interesse do ouvinte, que pode ser além de um investidor, um parceiro de negócios. Caso seja bem-sucedida a apresentação do Pitch, quem o apresentou terá oportunidade de detalhar, posteriormente, suas ideias.
O Elevator Pitch é um formato de Pitch, porém mais rápido ainda, apresentando seu negócio de forma simples, assertiva e extremamente rápida. O tempo médio de um Elevator Pitch varia entre 30 segundos e 1 minuto. Seu nome veio da premissa de que “qualquer pessoa que esteja em um elevador consiga entender sua ideia”, cenário muito comum em empresas, em que você deve sempre estar pronto para as oportunidades, podendo ser inclusive no elevador após o café.
Um Pitch deve ser constituído de, basicamente, 5 partes:
Problema/Oportunidade: Deve apresentar os problemas já enfrentados pelos público-alvo do seu produto, a partir das necessidades e contexto do mercado. Dados reais e ilustrativos tendem a despertar o interesse do seu ouvinte.
Solução: Visto que já foi apresentado o problema ou oportunidade, qual é a solução que você oferece. Destacando os pontos principais e, se possível, mostrando sua ideia em prática, mesmo que apenas em um projeto piloto.
Diferencias: Diante do cenário atual, ideias 100% novas são raridades, então muito provavelmente você já terá concorrência, nesse momento você apresenta quais são os diferenciais da sua ideia/produto. Mostre que mesmo existindo soluções aparentemente semelhantes, a sua se destaca. Apresente suas vantagens competitivas e o quão você acredita em sua iniciativa.
Avanço: Nesse momento é apresentado o estágio de maturidade em que a ideia/produto está. Pode apresentar como foi o desenvolvimento, faturamento ou expectativa de faturamento. Nesse momento gráficos de projeções de lucro e crescimento se tornam essenciais.
Proposta: Em fim, a motivação que te levou a apresentação do pitch, é nesse momento que o empreendedor precifica sua ideia, apresentando os por exemplo valores desejados e percentual de participação, além é claro de explicar o porquê desse valor e como pretende investí-lo.
Agora que os conceitos principais de um pitch já foi abordado talvez seja possível compreender sua importância. E aqui temos algumas dicas para melhorar mais ainda sua apresentação.
Não reserve esforços para construir um bom storytelling, lembresse que a pessoa que está vendo sua apresentação já viu diversas outras. Muitas das vezes nem sempre o que se espera é inovar na forma de apresentar sua ideia, mas sim construir uma boa história, que seja bem contada com muita energia. Entenda o que te faz brilhar os olhos com seu projeto e tente transparecer ao máximo o quão confiante você é com essa ideia.
Faça sempre apresentações simples e sucintas. Não tente criar mega produções em suas apresentações, não é esse seu objetivo. O carro-chefe da sua apresentação é sua ideia, lembre-se de serví-la da maneira correta, de acordo com seu público e suas ambições.
Complementando a segunda dica, o termo "Navalha de Ockham" é bastante difundido na economia e nos diz que a explicação mais simples é sempre preferível do que a mais complexa. A justificativa se deve pelas teorias simples serem mais fáceis de verificar e as soluções descomplicadas são mais fáceis de se executar.
Confie em você mesmo. Se você não conseguir se convencer sobre seu próprio produto, não serão os outros que irão confiar nele. Lembre-se que o pitch é o momento em que você irá mostrar, com todas as ferramentas dispostas, o quão bom é seu trabalho, que resultou em uma excelente ideia. Para transparecer essa confiança é necessário ter seu plano de negócio muito claro, além de se preparar bastante para seu pitch.